Les Techniques de Négociation

réunion d'affaires

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :

•Maîtriser les techniques de négociation et les outils de communication pour négocier efficacement

PROGRAMME DE LA FORMATION :

1.LA SITUATION DE NEGOCIATION

•Définition,

•Le triangle de la négociation,

•Les conditions d’une négociation,

•Les protagonistes,

•L’écart de position entre le protagoniste,

•La volonté de parvenir à un résultat,

•La nécessité d’un objectif et d’une marge de manœuvre,

•Le rapport de force.


2.LES STRATEGIES DE NEGOCIATION

•La stratégie distributive (ou conflictuelle),

•La stratégie intégrative (ou coopérative),

•Préparation d’une négociation.


3.LES TACTIQUES DE NEGOCIATION EN FONCTION DE LA STRATEGIE CHOISIE

•La négociation distributive,

•La négociation intégrative,

•Les tactiques d’ordre matériel.


4.LES FACTEURS DE REUSSITE D’UNE NEGOCIATION

•Les outils d’influence positive,

•Déroulement d’une négociation,

•Les 6 critères d’une négociation réussie,

•Les règles à respecter.


5.ENTRAINEMENT INTENSIF

APPROCHE PÉDAGOGIQUE :

Formateur : La formation est animée par un  formateur expert de cette thématique

Approche pédagogique : méthode active alternant apports théoriques et mises en situation :

Travail en sous-groupe, Jeux de rôles, Échanges participants, Questionnaires, Vidéos, Quizz…

Acquis : positionnement et évaluation des compétences acquises au cours et en fin de stage

Personnes handicapées : formation accessible, contacter le référent WINNER partenaire Agefiph

Prérequis : être en poste

DURÉE & HORAIRES : 

2 jours - 14 heures 

J1 : 10h-13h / 14h-18h

J2 : 8h30-12h / 13h-16h30

PUBLIC & EFFECTIF

Directeurs, intendants

4 à 12 stagiaires

DATES

Dates à reserver

MODALITÉS AU CHOIX

INTER / INTRA / Présentiel

TARIF

Tarif sur devis